سینیما میں پاپ کارن ہمیشہ Small, Medium & Large مقدار میں ہی کیوں ہوتے ہیں؟
Marketing Psychology کا ایک زبردست راز:
تصور کریں کہ آپ سینیما کے سنیک کاؤنٹر پر جاتے ہیں اور وہاں صرف دو آپشنز ہیں:
Small Popcorn: 100 Rs
Large Popcorn: 300 Rs
ایسی صورت میں زیادہ تر لوگ Small Popcorn ہی خریدتے ہیں، کیونکہ 300 روپے ایک دم بہت زیادہ اور مہنگے لگتے ہیں۔
اصلی کھیل یہاں سے شروع ہوتا ہے!
دکاندار آپ کو Large Popcorn بیچنے کے لیے بیچ میں ایک تیسرا آپشن شامل کر دیتا ہے:
Small Popcorn: 100 Rs
Medium Popcorn: 280 Rs
Large Popcorn:300 Rs
اب ذرا اپنے دماغ کا ردِعمل دیکھیں۔ آپ جیسے ہی Medium اور Large کی قیمت کا موازنہ (Compare) کریں گے، آپ کا دماغ فوراً کہے گا:
“یار! صرف 20 روپے مزید دے کر اگر Large مل رہا ہے، تو Medium کیوں لوں؟ 300 روپے والا ہی سب سے بہتر Deal ہے!”
یہ Medium کیا ہے؟
اس 280 روپے والے Medium آپشن کو Marketing کی زبان میں “Decoy” (دھوکہ یا چارہ) کہتے ہیں۔
کمپنی کو بالکل فرق نہیں پڑتا کہ آپ Medium خریدتے ہیں یا نہیں۔ اس Medium آپشن کا مقصد آپ کو یہ بیچنا تھا ہی نہیں! اس کا اصل کام صرف آپ کی Value Perception (قیمت کا اندازہ) کو بدلنا ہے تاکہ آپ کو Large خریدنا ایک عقلمندانہ اور منافع بخش فیصلہ لگے۔
یہ طریقہ کار کہاں کہاں استعمال ہوتا ہے؟
1. Subscription Plans: انٹرنیٹ یا نیوز پیپر کے ماہانہ اور سالانہ پلانز میں۔
2. Tech Gadgets: موبائل فونز کے Storage Variants (مثلاً 128GB، 256GB، 512GB) کی قیمت طے کرتے وقت۔
3. Coffee Shops: مشہور کافی برانڈز کے کپ Sizes میں۔
Conclusion (سبق):
اگلی بار جب آپ کو لگے کہ آپ کوئی چیز صرف 20 یا 50 روپے مزید دے کر “Fayde Ki Deal” سمجھ کر خرید رہے ہیں، تو ایک لمحے کے لیے رک کر سوچیں -کیا واقعی آپ کو اس کی ضرورت تھی، یا آپ Decoy Effect کا شکار ہو گئے ہیں؟
